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梯教育:生意参谋SKU分析
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  多数情况下,不管是大卖家还是小卖家,几乎每个店铺都有都会有多个SKU,如何知道消费者喜欢哪个SKU颜色、款式、价格?我们可以通过生意参谋的单品SKU数据分析模块来进行判断。以帮助卖家定位产品、了解目标消费人群,提升整个店铺的单品转化率。

  SKU的销售分析结构由三部分组成:数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看,从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

  打开生意参谋,找到“专题工具”一项,并点击,会看到其里面有三种查询方式:单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。

  通过SKU销售分析,能有效地验证产品在开发、价格及单品营销的策略性。更有利于挖掘产品的潜力爆款。

  若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话,这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳,说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话,卖家就要及时调整产品价格,适时做些推广宣传了。

  对于SKU的颜色喜好程度,可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高,说明该颜色商品还是很受欢迎的,反之,则要进行下架清仓处理了。

  这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个SKU上时,说明其他的SKU消费者还是不太感兴趣,这时就要结合另外一个指标,支付价格去考虑,是否因为价格影响了其他SKU的成交了。

  “满就减”、“满就送”、“折扣”等,都是卖家常用的促销手段,卖家若要评估其引流及转化效果,可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。

  这是店铺运营管理的重要一环。每个单品都有很多的SKU,但不是所有的SKU都有好的表现,这时我们就要对SKU进行分析,找出每个单品销售的弱点,进行调整优化。

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