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解析瑞幸咖啡销
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  最近,咖啡界的瑞幸咖啡火了起来,以前提到咖啡大家第一反应就是星巴克,现在则多了一个瑞幸咖啡。为什么瑞幸咖啡能够如此迅速的发展?今天我们一起来解析瑞幸咖啡的裂变营销。

  《道德经》中讲到的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,裂变营销正是这个道理。咖啡的售价是不便宜的,所以瑞幸咖啡通过低价和补贴的方式去吸引消费者,促使裂变,分享能够获得一杯咖啡,而新用户也能够获得一杯咖啡,这样就让很多的人主动去进行推销。

  通过首单免费的方式进行拉新,下载他们家的app,就可以免费获取一杯饮品。分享给好友,好友通过分享链接后下载app,双方都各自获得一杯赠送饮品。

  轻食风暴,5折可以享受全部轻食。还有咖啡钱包,购买饮品券,充值2张海赠送一张,充5张送5张,特殊活动还有充1张送2张。

  下单送券,购买任意产品可以获得20张优惠券的一张,凭手气获得折扣,剩余的可以分享给好友获取。

  以上丰富的营销活动,一方面以低价吸引流量,另一方面通过折扣或者免费额诱饵推动人们主动分享实现裂变,其中免费是最具新引力的一个诱饵,用免费的手段获取到用户的首次尝试,再用用户的爱免费的心理主动为他的品牌传播。

  营销活动配合媒体宣传,瑞幸采用的是趋于化精准投放的方式,围绕新店开业投放分众广告和朋友圈LBS,用较低的预算营造广告铺天盖地的感觉,达到很好的转化效果。因为人们都有好奇心理和从众心理,看到这个好像很火,大家朋友圈里有在发,心理会升起想尝试的念头,反正免费的(也不贵)。

  当然,瑞幸咖啡还配合了明星代言、品牌形象等营销手段,让他们的品牌在短时间内形成爆发式的传播,其中营销裂变是非常关键的一环。

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