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【调研快报】宏大爆破接待东海基金等27家机构
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  ,接待人员是董事长郑炳旭,董事会办公室主任李敏贤,HD-1项目总体团队,研发团队,销售团队代表,接待地点北京泛

  公司董事长郑炳旭先生首先介绍了公司2019年度的经营情况。郑炳旭先生介绍到,公司目前的三大业务板块为矿山工程服务、民用爆破器材生产与销售以及防务装备。2019年上半年度,公司实现营业收入24.39亿元,较上年同期增长30.96%;其中矿服板块由于新增合同较多,实现营业收入18.15亿元;民爆板块实现营业收入5.18亿元;防务装备板块增长迅速,今年上半年营业收入增幅达到100%,实现营收8,041.15万元。今年上半年公司经营情况良好,业绩持续增长,实现归属于母公司净利润1.37亿元,同比增长47.82%。

  随后,郑炳旭董事长就公司三大板块的行业特征及发展思路进行了介绍。(1)矿服业务方面,国内矿服业务市场空间很大,主要是大型矿山企业把作为副业的矿服业务外包。国内从事矿服的企业非常分散,集中度很低,龙头企业不多,但经过多年的深耕,属于龙头企业行列。由于矿山企业首选矿服龙头企业合作,在这一大背景下,公司矿服增长空间较大。我们认为未来矿服业务仍然会持续高增长,这一板块主要是控制资金风险。(2)民爆业务方面的盈利能力及现金流较好,毛利率比矿服高,行业具有一定的牌照红利。虽全国民爆产能过剩,但区域布局不均衡,如内蒙、广东等地的省内产能不够,还需要引进外省炸药,所以售价较高。公司会继续通过并购的方式扩大产能规模,在重点区域进行布局。(3)军工业务方面,公司围绕HD-1项目,以子公司广东明华机械有限公司作为一个制造单位,进行了“1+4”的战略布局。明华公司是广东唯一省属国有军工企业,具有军工证照、品种资质齐全的优势,是HD-1项目的具体落地企业。此外,公司围绕军工战略组建了四个平台:宏大日晟为发动机动力平台,动力系统是HD-1项目最核心的配套方;宏大和创作为智能弹药平台,所研制的产品是军队弹药的重点方向,很多技术在国内乃至于国际上领先;宏大天成为单兵装备平台,所研制的单兵武器应用范围广,需求大,做起来很容易见效益;宏大君合作为HD-1项目的核心合作单位,集合了国内顶尖的工程化团队和设计团队,是HD-1项目的总体平台。

  最后,HD-1项目研发团队代表介绍导弹的基本知识,销售团队代表介绍军贸的常规做法。

  答:与布拉莫斯导弹相比,HD-1具备速度快、弹头大、体积小和重量轻的特点。

  答:HD-1项目从四方面同步推进,即科研、厂房建设、销售及资质审批四环节同时推进,因此项目效率比较高。

  答:液体冲压发动机使用的燃料比较麻烦,且由于动力的限制,设计的产品会比较重、体积也很大。而固体冲压发动机是液体冲压的一个升级。相对比液体冲压发动机,固体冲压发动机构造简单、质量小、成本低;高速飞行时状态经济性好;突防能力强;且使用维护方面更加简便。

  答:HD-1项目是公司联合国防科大共同研制的一款产品,国防科大拥有几十年技术储备和人才队伍,且具有国内乃至国际一流的地面试验条件,因此在研制固体发动机方面具有一定的优势。

  问:HD-1项目目前是否已经签订了外贸合同?未来该产品的销售是否必须通过保利公司进行?

  答:公司已于今年7月拿到国家出口立项的审批,目前公司正在与国外客户积极沟通,国外客户对我们的产品也很有兴趣,双方在各层面上都在进行交流。目前国家军贸的产品只能通过军贸公司销售,公司也会择优选择合作伙伴。

  答:从销售角度来看,常规的做法是首先让客户了解产品;然后来公司进行调研、评估,了解公司的相关资质、生产能力后续服务能力、培训能力等;评估完成后双方进入技术、商务等谈判;最后进行合同的签订,并报各自的政府进行审批。通常而言,签订单后常规要预付30%的款项,具体以合同为准。

  答:JK系列产品是现有单兵武器的一个补充,预计市场需求量很大。目前JK项目已进行了多次实物试验来检测产品的性能问题,但还在研制阶段,后续公司还会安排多次试验,争取JK项目尽快定型。

  近期岭南股份、恒铭达、柳工、广田集团、德赛西威等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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